На прошлой неделе на заводе SANTO в Шымкенте прошло важное рабочее совещание, на котором обсуждались ключевые вопросы развития компании. Генеральный директор SANTO Адам Алексеюк в интервью рассказал о значении господдержки для предприятия, локализации производства препаратов, а также о приоритетных инвестиционных проектах и планах компании на будущее.
- Г-н Алексеюк, расскажите, пожалуйста, какие ключевые темы считаются наиболее важными для компании SANTO сейчас?
- Недавно Премьер-Министр Республики Казахстан посетил наш завод. Это очень важно для нас, как для компании, которая производит лекарства для Казахстана и экспорта. Глава Правительства отметил важность дальнейшего наращивания доли отечественного производства в фармацевтической промышленности. Это нас очень радует.
Заключение долгосрочных договоров, которые называют офтэйк-контрактами, имеет огромное значение, потому что для того, чтобы начать здесь производство, нужны серьезные инвестиции. Для нас это очень актуально, так как мы очень часто конкурируем с более низкими ценами производителей других стран.
Производство лекарств — это не то, что мы решаем сегодня, а завтра продаем. Мы сегодня принимаем решения, в течение пяти-шести лет инвестируем миллионы долларов - и только потом начинается продажа лекарств. Для нас стабильность и поддержка государства - ключевые факторы в этом процессе.
- Какие самые крупные инвестпроекты сейчас реализуются компанией SANTO?
- Один из наших крупных инвестпроектов сейчас — это препарат для лечения сахарного диабета дапаглифлозин.
Тема дапаглифлозина - ключевая, благодаря поддержке государства мы сможем выйти с поставкой этого препарата из Польши уже сейчас. А с 2025 года начнем его производить здесь, на нашем заводе в Шымкенте и это даст Казахстану экономию бюджетных средств. Сегодня препарат с дапаглифлозином закупают на 3–4 млрд тенге. И вот только благодаря нашему выходу государство сможет сэкономить порядка 1 млрд 300 млн тенге в 2024–2025 году. Это очень большие деньги для страны.
- Вы можете уточнить сам механизм - сначала на рынок Казахстана выводится дапаглифлозин польского производства, потом его производство локализуется в Шымкенте? Если так, то когда произойдет локализация?
- Мы готовы производить его здесь. Этот продукт начнет производиться согласно контракту с третьего-четвертого квартала 2025 года здесь, на заводе SANTO в Шымкенте. До этого мы сможем его завозить с нашего европейского завода.
- И здешний дапаглифлозин не будет отличаться от польского?
-Да, это будет такой же препарат, сделанный по той же технологии. Просто до регистрации польского продукта мы добавим регистрацию производственной площадки. Но сама технология позволит нам сначала удовлетворить ожидания государства по снижению цены, а потом открыть здесь его производство по европейскому стандарту GMP.
- Включен или будет включен этот препарат в систему ФОМС?
- Включен и, как я уже говорил, продается по контракту на сумму свыше трех-четырех миллиардов тенге. Благодаря тому, что мы сможем поставлять этот препарат, государство получит экономию в 1,3 млрд тенге.
А это значит, что его смогут получить намного больше пациентов. Это – снижение бюджетных трат.
- Какие еще значимые инвестпроекты вы реализуете и планируете?
- У нас очень большие планы на следующий год, потому что мы активно развиваем наш кардиологический портфель. В этом году компания SANTO запустила первую фиксированную комбинацию – антигипертензивное лекарственное средство с ингибитором АПФ и диуретиком в составе. Запуск полного цикла производства современных лекарств для лечения социально-значимых заболеваний является результатом многолетней инвестиционной программы и очередным значимым этапом развития компании и здравоохранения Казахстана, так как данный препарат обладает преимуществами для пациентов, врачей и государства. Это наша разработка, мы выполняем долгосрочный договор с инвестициями, сделанными прежде.
У нас в разработке и планах также другие комбинации кардиологических препаратов. Это делается для того, чтобы уровень обеспечения кардиологическими препаратами в Казахстане не отличался от того, что является в мире стандартом.
Другое большое направление разработки идет по линии гормональных средств. Мы выполним все в 2026-м году.
Третье направление связано с онкологией. Мы планируем и теперь инвестируем большие деньги, в этом году это 12 млн евро, в наш инновационный центр и здание для производства онкологических препаратов, которые мы рассчитываем выиграть в офтэйке 2024-го года. Благодаря этому мы будем иметь здесь в Казахстане отечественное производство онкологических продуктов.
В целом есть целая линейка продуктов, над которой мы работаем, чтобы потом производить. С точки зрения их внедрения и реализации, в следующие пять лет будет не меньше, чем десять препаратов, которые будут производить здесь. За каждым из этих продуктов, за каждым проектом идут инвестиции - не меньше, чем от полмиллиона до трех миллионов евро.
А это новые большие вливания, налоги, новые рабочие места, развитие. И сейчас мы готовимся к прохождению GMP аудита Европейского Союза и после сможем не только поставлять лекарства в Казахстан и страны Центральной Азии, но и экспортировать лекарства, произведенные в Казахстане, в Европу.
- А какова сегодня доля экспорта в общем объеме производства?
- Показатели по экспорту невысокие – 23 процента. Это связано с тем, что ключевое условие для экспорта - сертификация. Большинство нашего экспорта идет в страны Центральной Азии – в основном в Узбекистан и Кыргызстан. Также мы экспортируем нашу продукцию в Россию, Монголию, Туркменистан и Таджикистан. Сертификация по европейскому стандарту GMP позволит экспортировать лекарства в Европу, то есть откроет перед нами большие возможности.
Мы сейчас ведем переговоры с представителями разных стран, работаем над контрактами. Это все в разработке, потому что до момента заключения контракта нам надо сделать регистрацию препаратов в этих странах, а это очень часто занимает от года до трех лет. И это тоже значительные инвестиции. Что касается стоимости регистрации, то она может варьироваться в зависимости от страны. В некоторых случаях сумма может быть как выше, так и ниже, в зависимости от требований регуляторов и сложности процесса. Однако для ряда стран, особенно европейских, оценка в районе 100 тыс. евро за регистрацию продукта. Но нет сомнений в том, что направления и доля экспорта будут только увеличиваться.
- Растет ли с каждым годом доля SANTO в общем объеме фармацевтического рынка РК и каковы ее показатели сейчас?
- Наша доля постепенно, шаг за шагом, растет. Она составляет 4–6 процентов в структуре фармрынка в Казахстане - в зависимости от того, за какой период считать. Часть нашего портфеля сезональная, например, антибиотики, потребность в которых увеличивается в период роста простудных заболеваний. Вы помните, когда был ковид, было сложно с обеспечением доступа к лекарствам, к антибиотикам. В это время наши сотрудники работали на заводе день и ночь, чтобы обеспечить страну нужными препаратами.
Кстати, это тоже убеждает в важности и необходимости локализации лекарственных препаратов. Потому что, когда начинаются такого рода сложности, ухудшается эпидемическая ситуация, каждая страна сначала думает об обеспечении ключевыми и жизненно важными лекарствами прежде всего своих граждан.
- Сколько у вас сейчас сотрудников?
- В стране компания SANTO имеет около 1300 сотрудников, здесь на заводе - около 860. В августе мы приняли 40 сотрудников и в этом месяце мы наберем дополнительно 126 человек. Это связано не только с увеличением нагрузки в предстоящий эпидсезон, но и с ожиданиями по объёму производства. Также стоит отметить, что SANTO успешно реализовывает направление по приему стажеров в рамках госпрограммы «Молодежная практика». Начиная с 2023 года к нам на стажировку на завод пришло по этой программе 15 выпускников и уже 10 из них трудоустроены в штат.
С 1 июля этого года в Казахстане введена обязательная сериализация лекарственных средств, которая очень сильно меняет подход. На каждую упаковку теперь наносится специальный QR-код, по которому любой человек может проверить, где произведено лекарство, на каком складе находилось, в какой аптеке продано и т.д.
Так обеспечивается ключевая для пациентов безопасность продукта и элиминируется возможность контрафакта. Это, конечно, сказывается на расходах производителя, но, безусловно, очень правильная и важная вещь.
O SANTO
Компания SANTO – часть международной фармацевтической Группы Polpharma, действующей на рынках Центральной и Восточной Европы, Кавказа и Центральной Азии. Компания разрабатывает, производит и поставляет на рынки Казахстана и Средней Азии доступные лекарственные средства высокого качества. Сегодня SANTO занимает лидирующее место среди казахстанских фармацевтических производителей. В портфель компании входит более чем 240 генерических препаратов в 12 фармакотерапевтических группах для лечения заболеваний в различных областях терапии.
Компания открыла свои представительства в Кыргызстане под торговой маркой SANTO Member of Polpharma Group и Узбекистане под торговой маркой Polpharma и осуществляет экспорт в Россию, Монголию, Таджикистан, Туркменистан и обеспечивает потребности рынка Казахстана.
Лариса КАН
