Мечта – главный телепортатор на пути от пластмассовой швейной машинки до собственного Дома моды
Все больше людей сегодня хотели бы открыть свое дело, но не все на это решаются, так как не в силах разомкнуть привычный круг. Между тем, как говорят гуру психологии, не надо бояться покидать зону комфорта, так как за ней начинается все самое интересное. И все же перед тем, как ступить на предпринимательскую стезю, полезно послушать тех, кто уже давно идет по этой дороге. Какие напутствия дадут они новичкам?
Творческое начало
Сегодня советы тем, кто решился взрастить свое дело, дает дизайнер модной женской одежды, шымкентка Наталья Ний. В 2000-м году она получила статус индивидуального предпринимателя. Начинала с малого: арендовала под ателье бутик на базаре, шила вещи на заказ у себя дома. Но работать лишь в рамках профессии закройщика ей было тесно, творческое начало требовало выхода, и Наталья стала все чаще давать своим клиентам советы по дизайну одежды. Женщины охотно соглашались на эксперименты, доверяя ее тонкому вкусу и тому особому чутью, которое и отличает мастера от ремесленника.
С годами нарабатывались опыт и профессионализм, оттачивались грани дизайнерского мастерства. Мысль о том, что пора расширять дело, стала приходить в голову все настойчивее.
Не бойтесь сесть за парту
«Импульс в нужном направлении мне дала Школа предпринимательства, - рассказывает Наталья. – Полученные там знания о современном ведении бизнеса дали алгоритм конкретных действий для расширения своего дела. И вот, набравшись хорошей «наглости», я открыла собственную дизайн-студию одежды в здании салона красоты «Каламкас».
На курсах нас, слушателей, познакомили с государственными программами поддержки бизнеса. И в рамках одной из них я недавно подала документы на получение гранта. Обязательным условием при этом являлось наличие ноу-хау, или уникального торгового предложения. Оно у меня есть. Речь идет о производстве одежды из натуральной кожи с использованием инновационных технологий. Сейчас с волнением жду результата. Если мне дадут грант, то большая доля заслуги в этом будет принадлежать замечательным преподавателям Школы предпринимательства ЮКО».
Начинайте с малого
«Я бы не советовала новичкам стартовать с крупного денежного займа. Некоторые люди думают, что, взяв 2-3 миллиона, сразу же начнут играть на рынке по-крупному и получать большую прибыль. А я считаю, что нужно начинать с малого, - рассуждает Наталья. - Если ты имеешь на руках всего 50000 тенге – начни работать с ними и сделай из них 100000, а из этой суммы – 200000, и так далее. И лишь убедившись, что бизнес рентабельный, можно взять кредит для расширения дела.
Примерно 80% начинающих предпринимателей «прогорают» именно из-за бездумно взятого кредита.
Лично я начинала со старенькой швейной машинки «Подольск», взятой напрокат».
Растите
«Постоянное самосовершенствование – главная составляющая успеха, - утверждает бизнес-леди. – Нужно все время осваивать и создавать что-то новое. Например, наша студия старается идти в ногу со временем, и сегодня мы шьем одежду из ткани и кожи с лазерным нанесением узоров, широко используем 3D цветы для декоративной отделки. В последнее время я все чаще задумываюсь об освоении новой для нашего города техники создания и нанесения на одежду крупного принта (художественных рисунков). А в перспективных планах - разработка линии одежды всех видов из натуральной кожи, с лазерной резкой узоров. Моя квалификация и опыт позволят воплотить эту задумку в жизнь. В Шымкенте работают производители натуральной кожи, с которыми уже есть договоренность о поставке материала».
Мечтайте!
Наличие Большой Мечты – альфа и омега будущего процветания. «Есть простой тест, когда надо ответить на вопрос: «Какое желание вы бы загадали золотой рыбке?». Лично я, кроме здоровья для себя и близких, попросила бы только одного: благоприятных возможностей для самореализации, - делится сокровенным Наталья. - Моя цель – состояться как дизайнер, превратить мой нынешний небольшой бизнес в систему: открыть в Шымкенте Дом моды, запустить собственную линию одежды, которая будет продаваться в моих фирменных бутиках, и выйти на рынок региона и Казахстана.
Я понимаю, что эта грандиозная цель, что ее придется достигать поэтапно. Но у меня есть уверенность, что я смогу это сделать. Ведь когда-то и нынешняя мастерская казалась мне несбыточной мечтой, а сейчас это реальность.
Кстати, у меня уже разработан свой бренд – NATANI».
Ставка на профи
«Кадры надо подбирать как жемчужины, - говорит хозяйка мастерской. - Наш коллектив был создан за полгода, при этом ставку я сделала на опытных работников с высшим специальным образованием. Некоторым из них больше 50 лет. Например, инженер-технолог Гульмира Азизова 25 лет проработала начальником цеха на фабрике «Восход», до ее закрытия.
Все мои шесть мастеров – настоящие асы своего дела, которые легко и с удовольствием шьют одежду всех видов, не только платья и костюмы, но и верхнюю – пальто, куртки, плащи, сюртуки. Работаем на профессиональном промышленном швейном оборудовании – на нем, так же как на комфорте своих сотрудников, я не экономлю».
Заявляйте о себе
Наталья считает, что предпринимателю очень важно почаще заявлять о себе обществу. Например, в 2016 году она участвовала в выставке, организованной в Астане международным движением EXPO&Women в преддверии ЭКСПО-2017. Ее экспозиция – казахская национальная одежда с компьютерной резкой орнамента – привлекла большое внимание публики. Участвовала Наталья и в ряде модных показов в Шымкенте.
«Сарафанная» реклама
В работе с клиентами главное – профессионализм и уважительное отношение. Для Натальи это не просто фраза, а каждодневная практика, которую уже давно оценили клиенты. Последние, как правило, после первого же заказа переходят в категорию постоянных. Например, Жанна Курбанова вот уже второй год приезжает в студию из Аксукента, хотя недостатка в ателье там нет. «Но там нет и Натальи с ее удивительным вкусом, которая всегда подскажет идеальный фасон – актуальный, подчеркивающий достоинства твоей фигуры, при этом искусно скрывая недостатки, - говорит женщина. - Нравится мне также практикуемый здесь принцип одной примерки. Это экономит время и делает процесс заказа одежды неутомительным».
«Сарафанное радио» – самая верная реклама, - считает Наталья. – Я горжусь своей нынешней, достаточно солидной клиентурой».
Найдите любимое дело
«Самое главное – найти занятие по душе, - советует Н. Ний. – Без этого на собственный бизнес лучше и не замахиваться. Обращаясь к женщинам, я бы посоветовала им не сидеть дома, даже если есть такая возможность. Нужно заниматься серьезным делом и при этом постоянно расти - профессионально, духовно. И тогда вы сможете наслаждаться жизнью во всех ее проявлениях».
Долой страхи!
«В школе предпринимательства преподаватель Гульжан Вероцкая учила нас, слушателей, самому верному способу избавления от страхов – сделать неизвестное известным, - продолжает предприниматель. - Если вы, к примеру, боитесь, что ваш вклад в бизнес не окупится – напишите или закажите бизнес-план. Если вы считаете, что не умеете управлять людьми – походите на тренинги или почитайте психологическую литературу. Сомневаетесь в себе – общайтесь с людьми, которые в вас верят. В общем, сделайте все, чтобы неизвестное сделать известным, подобно ребенку, который боится темноты и включает свет. Правы те, кто говорит: если вы боитесь что-то делать, то именно это вам и нужно сделать с первую очередь».
Мыслите позитивно
«Путь бизнеса бывает тернист и порой сопряжен с потерями – предупреждает бизнес-вумен. - Надо относиться к этому философски, не стоит посыпать голову пеплом. В моей карьере предпринимателя тоже были и взлеты, и падения. Я так же теряла и деньги, и недвижимость, начинала все заново, но стараюсь не вспоминать об этом. Не надо мучиться тем, что нельзя исправить. Надо думать только о дне сегодняшнем и завтрашнем».
