В Шымкенте прошел бизнес-форум для начинающих и действующих предпринимателей, где своим опытом делились владельцы крупнейших в стране компаний и корпораций. Более 850 шымкентцев учились у них правильно, быстро и эффективно зарабатывать деньги. В основном это были представители малого и среднего бизнеса, но присутствовали и крупные игроки.
Магия чисел: «3» и «7»
Участники Shymkent Business Forum сделали для себя много важных открытий в сфере бизнеса. Секретами своего успеха поделились Ларион ЛЯН - владелец крупнейшей клининговой компании «Ilian Clean», основатель холдинга IC-Group, в группу которого входит 12 компаний, победитель конкурса «100 новых лиц Казахстана», Саидмурод ДАВЛАТОВ - бизнес-тренер, доктор экономических, мотивационных, психологических наук, автор 14 книг по самосовершенствованию и достижению благополучия, Маргулан СЕЙСЕМБАЕВ, который по версии журнала «Forbes» входит в число 50 влиятельных бизнесменов Казахстана, основатель компании «Сеймар», Александр САВЕЛЬЕВ - ведущий бизнес-тренер по продажам в Казахстане и другие.
рассказал аудитории о том, что для достижения успеха необходимо сделать три самых важных вложения и начать бизнес с трех условий.«В себя надо сделать три инвестиции: время, усилия и деньги. Если потратить время на то, чтобы стать предпринимателем, ты им, в конце концов, станешь. В свое образование в общей сложности я вложил один милллион долларов и продолжаю вкладывать. Безусловно, на все это нужны усилия. Без этих инвестиций ничего не получится. Я долгие годы работал над проектами, и у меня постоянно были долги и банкротства. И тогда я стал работать над собой. Только после этого я смог построить бизнес и закрыть долги. Прежде чем начать бизнес, надо соблюсти три условия: нужна новая идея, план действий, как эту идею воплотить в жизнь, а затем надо самому себе ответить на вопрос: зачем все это делать. И всегда задавайте себе вопрос, где через 5 или 10 лет будет ваш бизнес. Если вы не видите его через 10 лет, я бы рекомендовал его изменить или продать», - поделился опытом С. Давлатов.
При выборе стратегии спикер порекомендовал ориентироваться на цифру «7». Именно столько денежных потоков важно построить в каждом направлении бизнеса, чтобы они давали каждый месяц сотни тысяч долларов.
«Когда появляются деньги, не покупайте машину или дом. Очень важно построить семь денежных потоков в одном направлении. Почему семь? Потому что, когда в одном направлении вы делаете семь ресторанов, семь магазинов или семь парикмахерских, тогда у вас маркетинг, административные расходы, логистика - едины. Ваши потоки должны давать более миллиона долларов в месяц. Когда у вас сотни тысяч долларов в месяц, вы спокойно делаете то, что вам надо. И даже если где-то деньги заморозились или работают не так, как надо, не страшно. Ваш бизнес в этом направлении становится прибыльным. Но, прежде чем начинать создавать потоки, обкатывайте свой бизнес на одном объекте – магазине, ресторане и так далее. И только после этого либо увеличивайте, либо закрывайте, продавайте. Делайте сначала один объект, чтобы понять, ваше это или нет, увидеть ошибки. Только после того, как вы построили много денежных потоков, приобретайте активы: землю, дома, квартирные и гостиничные комплексы, заводы, бизнес-центры. А следующий этап развития вашего бизнеса – ценные бумаги», - отметил С. Давлатов.
С кем работать
Выбор партнера также задача не из простых. Совет от спикера Shymkent Business Forum: никогда не работайте с тем, у кого денег меньше, чем у вас. Потому что в этом случае все трудности будут на вашей шее.
«Каждый раз, когда трудности начинаются, такой партнер будет смотреть на вас. И вам придется нести все расходы и издержки. Нужен человек, у которого много источников дохода, есть знания и опыт, чтобы запустить те проекты, которые он предлагает. Это должен быть практик, у которого есть положительная бизнес-история. А человек с отрицательной историей будет ее повторять. Есть люди, которые знают, как не надо делать, но не знают, как надо делать. И не связывайтесь с теми партнерами, у которых есть долги. Со временем они появятся и у вас. И нужно инвестировать с тем партнером, который тоже вкладывает деньги в проект», - рассказал Саидмурод Давлатов.
О целях и критике
Любому предпринимателю необходимо ставить перед собой цели. От того, какими они будут, зависит успех дела. Маргулан Сейсембаев порекомендовал шымкентцам ставить маленькие, достижимые, конкретные цели.
«Бизнес – это экономические вооруженные силы страны. Ведь предприниматель платит налоги. Чем больше их платите, тем сильнее наша страна. Тем меньше импорта, тем меньше валюты уходит за рубеж», - отметил М. Сейсембаев.
Если говорить о развитии бизнеса, то первая ошибка, которую совершают люди – большие, глобальные цели. Вторая – их неправильные действия. По словам спикера, начинать надо только то дело, которое по силам и которое никогда не бросите.
«Ставьте правильную маленькую, конкретную цель и следуйте ей неукоснительно. Таким образом выработается привычка. Причем цель обязательно должна быть измеримая в сантиметрах, килограммах или долларах», - подчеркнул он.
Еще одно правило для будущего миллионера: надо принимать критику. В противном случае довольные клиенты будут молчать, а недовольные – высказываться. И если их не слушать, не реагировать, то недовольные будут все агрессивнее, и в итоге получится, что даже пять процентов недовольных произведут большой отрицательный эффект, формируя настроение в сети или обществе. И клиенты начнут уходить.
«Я внедрил систему сарафанного радио, все жалобы, всю критику выслушиваем, принимаем, обещаем исправиться. В результате я с рынка забираю весь негатив в отношении своего товара. И таким образом знаю, что исправить, а те пять процентов недовольных молчат и ждут результата. Кроме того, я не трачусь на рекламу. Самое главное, никогда не хвалите свой товар сами. Не перестарайтесь с рекламой. Если ее слишком много, люди начинают считать, что там либо качество сомнительное, либо какая-то афера. С рекламой надо быть крайне осторожными. Посмотрите на крупнейшие компании, у них мало рекламы или вообще ее нет», - отметил спикер.
Неожиданные правила и формулы
Но самым необычным правилом от действующих миллионеров было такое: нельзя делать бизнес ради денег. Бизнес-тренер по продажам Александр Савельев подчеркнул, что клиент покупает по трем причинам: если ему товар нужен, если он доверяет качеству и продавцу. Надо помнить, что 93% информации мы получаем через эмоции.
«На самом деле, конкуренция – это борьба предпринимателей за доказывание любви к своему продукту. Я сейчас скажу неожиданную вещь, но, если соблюдать это условие, ваши продажи будут расти: не надо думать только о себе и продавать ради денег. Покупатель это сразу чувствует. Продайте товар для того, чтобы человек смог улучшить свою жизнь», - отметил А. Савельев.
Еще одно правило, на сей раз от С. Давлатова: надо делать то, на что ты готов потратить свою жизнь. «Жизнь – самое дорогое. Неважно, какой будет ваш бизнес, это всегда новые проблемы. Поэтому ваша вложенная безвозвратно жизнь должна окупаться», - сказал г-н Давлатов.
Еще одно условие успешности – инвестиции надо делать в людей.
«Инвестиция - это не вложения, а план по увеличению капитала. Даже если у вас нет денег, но есть правильный план, вы всегда найдете деньги. Есть люди, которые инвестируют в технологии или проекты. А есть те, кто инвестируют в людей. Я отношусь ко второму типу. Любой проект и любой бизнес зависит от человека, который стоит во главе, и от того, может он это реализовать или нет», - проинформировал С. Давлатов.
Формула инвестиционного портфеля по Давлатову выглядит так: 60% надо вкладывать в краткосрочные проекты, 30% - в среднесрочные и только 10% в долгосрочные.
«Краткосрочные позволят вам вернуть деньги и получить прибыль в течение 4-12 месяцев. Среднесрочные – от одного до трех лет, долгосрочные – от трех до десяти лет. Ошибка большинства в том, что они начинают вкладывать в среднесрочные и долгосрочные проекты, и тогда их основной капитал превращается в мертвый. Но деньги должны работать», - пояснил Саидмурод Давлатов.
Организатор Shymkent Business Forum Едиль АХМЕТОВ отметил, что желающих послушать спикеров – действующих бизнесменов, которые делились знаниями из практики, было очень много. Люди готовы были платить за билеты от 10 до 70 тысяч тенге и более.
