Вряд ли найдется безумец, который возьмется за написание книги, не владея языковой грамотностью. Точно так же невозможно начать бизнес, не обладая грамотностью финансовой. И, если вы пока не можете таковой похвастаться, но хотите открыть свое дело, то вам прямая дорога – в «Школу предпринимательства ЮКО». Ведь, как говорит известный бизнесмен, инвестор и писатель Роберт Кийосаки, «если хочешь быть богатым - нужно быть финансово грамотным».
О том, как действовать тем, кто хочет взрастить собственное дело, но не знает, с чего начать, наш разговор с директором «Школы предпринимательства ЮКО» Береке Дуйсебековым.
Шаг первый
«Первое направление работы нашей школы – консультация, - говорит Береке Талгатович. - Каждый второй житель нашей области наверняка задумывается о собственном бизнесе, но не владеет информацией о существующих мерах господдержки, об условиях и инструментах финансирования.
Когда такой человек приходит к нам, начинаем мы с деловой «диагностики». Нам важно знать, какими самостоятельными ресурсами он располагает, чем занимался ранее, какие проекты, возможно, им были запущены в прежние годы, каким видом деятельности он интересуется в данное время. Только после этого мы сможем дать квалифицированные рекомендации конкретно для этого человека. Ведь в разных случаях эффективны разные подходы. Например, для безработных предусмотрена помощь в рамках «Программы развития продуктивной занятости и массового предпринимательства на 2017-2021 годы». Существует также «Дорожная карта занятости до 2020 года». В рамках этих госпрограмм граждане, в том числе безработные, могут получить кредит на 5 лет (под 6% годовых) на любой вид бизнеса.
С момента открытия в 2013 году «Школа предпринимательства ЮКО» обучила 28795 человек по области.
Вообще, существует порядка 30 госпрограмм для поддержки бизнеса, в том числе в сфере сельского хозяйства.
Если человек в бизнесе новичок, то ему прежде всего необходимо обучиться азам финансовой грамотности, так как это – основа основ. В нашей школе он может получить необходимые знания бесплатно. В том числе информацию по психологии бизнеса, которая позволит понять, насколько он готов идти по пути предпринимательства, не «сломается» ли при первых же трудностях. Это важно знать заранее, так как иначе можно просто «прогореть» и потерять залоговое имущество. Мы заранее информируем человека о существующих рисках, исследуем его бизнес-идею и доводим ее до ума, даем клиенту практические инструменты для предварительного планирования расходной части (арендная плата, содержание сотрудников, налоги, коммунальные платежи). Пройдя обучающие курсы, человек сможет примерно рассчитать себестоимость своего продукта или услуги, определить, по какой цене надо их продавать и какую чистую прибыль при этом можно извлечь.
Курсы дают ему и базовые маркетинговые знания о том, как правильно продвигать и продавать товар, учат принципам составления бизнес-плана.
В некоторых случаях обучающемуся важно посмотреть на уже действующее производство, аналогичное его проекту, и мы устраиваем поездку на такое предприятие. Для слушателя курсов это - лучший мастер-класс, возможность проконсультироваться с успешными предпринимателями, обменяться опытом. А возможно, и вовремя понять, что данный вид деятельности – не для него».
Шаг второй
«Важная часть нашей работы - сопровождение проекта, - продолжает Б.Дуйсебеков. - То есть человек проконсультировался, подобрал с нашей помощью подходящий финансовый инструмент и теперь хочет получить кредит. Для этого ему нужно составить бизнес-план, провести предварительное маркетинговое исследование, чтобы определить, какая его ожидает конкуренция в выбранном сегменте рынка, какова картина по экспорту и импорту на продукт, который он собирается выпускать, как построить ценовую политику, и так далее.
Все это – и помощь в бизнес-планировании, и маркетинговые исследования – бесплатно.
При оформлении кредита клиенту необходимо поставить в залог какое-то имущество – например, дом. Но, как показала практика, далеко не на каждое строение есть идеальные документы. Бывает, что какие-то дополнительные хозпостройки, перепланировки не отражены в документах. Все это необходимо узаконить, чтобы не было беготни и стресса в последний момент. Мы помогаем клиенту привести документы в порядок заранее. Это - третье направление нашей работы, ее проводит отдел помощи в оформлении разрешительных документов.
Мы информируем людей о правах и обязанностях предпринимателя, помогаем открыть и зарегистрировать ИП, получить свидетельство индивидуального предпринимателя.
Нами заключен ряд меморандумов с монополистами, которые выдают разрешительные документы на подключение к объектам бизнеса коммунальных благ - газа, электричества, воды. Если раньше предприниматель терял на все это массу времени, то теперь ему достаточно выдать нам доверенность, чтобы через некоторое время получить готовый пакет документов».
Шаг третий
Но вот человек оформил кредит, получил финансирование. После этого начинается собственно этап построения бизнеса. По словам Б. Дуйсебекова, в возглавляемой им школе есть специалисты, которые, после проведения маркетинговых исследований и мониторинга, могут порекомендовать начинающему предпринимателю, где и какое оборудование необходимой мощности и по самой оптимальной цене можно приобрести. Ведь порой человеку, особенно не имеющему опыта, трудно ориентироваться в обилии рыночных предложений. Рекомендации ему не навязываются, последнее слово остается за самим предпринимателем.
«Недавно, например, к нам обратился клиент, который планировал открыть детский сад, - говорит Береке Талгатович. – Стартовый капитал у него был, но для начала он решил исследовать данную нишу на местном рынке. Наши маркетологи скрупулезно изучили ситуацию с детскими садами в масштабах всего города. В результате, получив полную картину, предприниматель выбрал подходящее здание в одном из городских микрорайонов, где проживает большое количество детей. То есть наша работа принесла ему реальную пользу».
Индикатор эффективности
«В 2016 году через нашу школу прошло 7014 человек, - продолжает Береке Дуйсебеков. - Из них азы предпринимательства изучили 2160 человек, тематические тренинги (маркетинг, основы бухгалтерии и налогового законодательства) прошли 1167 человек, отраслевые мастер-классы на базе действующих предприятий – 2123, проект «Өркен-стартап» - 1032 человека. ИП, ТОО и КХ (крестьянские хозяйства) открыли 729 человек, кредиты получили 729 человек на сумму 1 945 752 000 тенге.
Консультации и обучение у нас прошли как начинающие предприниматели (5251 человек, или 74, 8%), так и действующие (1763, или 25, 2%).
Многие спрашивают: «Ну вот, люди у вас обучились, и что дальше? Все ли из них начали свое дело?».
В такие моменты хочется напомнить о многочисленных случаях, когда люди ступили на путь предпринимательства и потом обанкротились. Для бизнеса человек должен созреть. Я уверен, что через некоторое время начинающий 5251 предприниматель попадет в категорию действующих.
У нас обучаются и студенты. Не факт, что по окончании вуза они смогут трудоустроиться. Вот тогда им и вспомнятся уроки нашей школы, и придет на ум здравая мысль: «А не начать ли свое дело?».
Справка «ПШ»:
Школа предпринимательства ЮКО
Телефоны: 99-80-77, 99-80-80.
Адрес: Байдибек би, 32 (на пересечении с улицей
Аргынбекова), рядом с супермаркетом «Шахан-2».
Сайт: www.kasipmektep.kz.
