Шымкентский бизнес изучат и предложат заполнить пустующие ниши
В Шымкенте начата работа по проведению скрининга малого, среднего и крупного бизнеса (МСБ). Специалисты городской Палаты предпринимателей совместно с представителями местной исполнительной власти намерены опросить всех субъектов МСБ, а также сделать подворовые опросы. Для чего это нужно и какая в итоге преследуется цель, «Панораме Шымкента» рассказал директор Палаты предпринимателей Нурлан КАБИШТАЕВ.
- Нурлан Орынбасарович, мы привыкли, что термин «скрининг» употребляется медиками, так как это применение различных методов исследования, позволяющих установить правильный диагноз. И вдруг – предприниматели, бизнес…
- С 2019 года по всему Казахстану начата полномасштабная работа по опросу предпринимателей и домохозяйств. И в Шымкенте будет проводиться обход по домам и дворам. Предпринимателям - действующим и потенциальным - раздадут специальные анкеты. В них будут вопросы, касающиеся состава семьи, наличия возможности заниматься бизнесом или содержать подсобное хозяйство, а если занимаются бизнесом, то представлены ли официально, где закупают сырье, куда продают продукцию и так далее. Особо подчеркну, что вся полученная информация – конфиденциальна. Ее будет использовать только рабочая группа для анализа ситуации в сфере предпринимательства и только в разрезе отраслей. Допустим, на сколько процентов зависит наша легкая промышленность в целом от импорта. Или из каких стран в основном завозится сырье. На какие рынки предприниматели сбывают свою готовую продукцию: госзакуп, торговые сети, частный рынок и так далее. Этот скрининг, или исследование, проводится для того, чтобы понять, в чем шымкентский бизнес испытывает дефицит, каков потенциал роста, где есть сырьевые точки. Вся эта аналитика ляжет в региональную программу развития или план развития территории, который подписывается раз в пять лет.
- Ну хорошо, допустим, исследования позволят выявить, что импорт у нас занимает 60-70 процентов, а рынок сбыта плохо налажен, что не дает производству работать на полную мощь. И дальше что? Как это будет использовано на практике?
- Акиматы будут знать, на что делать упор, какие сферы развивать, какие в городе есть свободные земельные площади, а какие свободные земли есть у предпринимателей или домохозяйств, кто чем занимается, насколько загружен и где есть потенциал роста. Это исследование поможет выявить не только приоритетные отрасли и направления, но и разработать государственные программы развития. Приведу простой пример. Государство выделяет средства на развитие регионов. А выделенные из бюджета деньги где-то остаются неосвоенными, в то время как где-то - их дефицит. То есть разные регионы работают по-разному. И данный скрининг позволит лучше понимать, на что делать упор, где есть сырьевой потенциал, предпосылки для нишевых проектов.
- Расскажите подробнее о нишевых проектах. Что это такое, как они должны работать и что дадут городу? Как вообще можно будет использовать данные исследований в конкретных случаях?
- Многие наши производители закупают комплектующие извне, хотя в этом же регионе или соседних областях либо городах есть потенциальные компании, которые могли бы производить и поставлять расходники. Например, производителям стеклотары нужна гофротара. А другому заводу – этикетки или упаковочная пленка. Ковровой фабрике нужна бахрома. Наименований такой продукции – десятки, а наши производители только на покупку всего этого тратят каждый год до трех миллиардов тенге. Анализ уже имеющихся у нас данных позволил выявить, что, например, объем рынка по производству упаковочных гелиевых пакетов для текстильных изделий составляет 700 миллионов тенге в год. Для 1-2 стартапов это очень хороший рынок. Причем изготовление упаковок, этикеток, пробок, тары и так далее – не затратное производство. Просто крупным производителям банально некогда заниматься еще и этим. Им проще все это купить. Но, если такие цеха заработают в Шымкенте, то крупный бизнес готов заключать с мелкими предпринимателями долгосрочные контракты и даже Off-take Contract (офф-тейк контракты). Если говорить предметно, то в Шымкенте свыше 150 крупных и средних, приближающихся к крупным, предприятий. Мы начали выявлять, где какие комплектующие, расходники, сырье или материалы они покупают. И выявили, что свыше 80 процентов импортируется, в том числе даже сырье. Оказалось, есть очень большая потребность в упаковочных материалах. Любое развитое государство стремится, чтобы экспорт преобладал над импортом. Вот почему, начав работу по выявлению нишевых проектов в Шымкенте, мы поняли, что необходимо полное анкетирование.
- Предлагается ли какая-нибудь государственная помощь для участников нишевых проектов? Ведь для некоторых стартаперов 2-3 миллиона тенге – неподъемная сумма. А для организации производства требуется как минимум 10-15 миллионов тенге.
- Сейчас нами подготовлено свыше 40 нишевых проектов. До конца года планируем довести их количество до 100. Предлагая эти проекты, мы уже в аналитических программах и записках закрепляем необходимые и полезные государственные программы. То есть предлагаем варианты: воспользоваться программами «Дорожной карты бизнеса-2020», «Экономика простых вещей», поддержки АПК, экспортной поддержки, возмещения затрат на иностранную рабочую силу и так далее. То есть все государственные программы поддержки МСБ хотим собрать в один «скелет», чтобы укомплектовать под готовые пакеты по нишевым проектам. Кроме того, примерно расписываем, откуда завозятся сопутствующие товары - упаковка, тара, резино-технические изделия, этикетки и так далее, какие компании являются потребителями, какое сырье используется и где есть производитель этого сырья. Анализируем также импортные ресурсы, ближайшие точки доступа, кто поставщики, сколько надо заплатить пошлины для ввоза этого сырья. Предприниматель должен видеть полную картину, чтобы провести правильные расчеты.
- Допустим, вы нашли предпринимателей, готовых выпускать упаковочные материалы. Как они смогут наладить свой рынок сбыта?
- Мы охватываем два аспекта: реализацию новых инвестиционных инициатив и налаживание сбытовой цепочки. Некоторые производители недозагружены, не могут реализовать свою продукцию. Но мы ищем на внутреннем рынке клиента или потенциальных поставщиков для крупных потребителей и взаимно увязываем их. Были случаи, когда крупный бизнес готов был сам профинансировать малое предприятие или то, которое могло бы определенную часть работ либо поставок отдать на аутсорсинг. В основном ориентируемся на те отрасли, в которых сильны наши предприниматели, а это легкая и пищевая промышленность, фармацевтика, переработка сельхозпродукции. Кроме этого, анализируем те предприятия, которые находятся в индустриальных зонах города. Были случаи, когда мы выявляли, что одна компания закупает резино-технические изделия, а в той же зоне есть малое производство, специализирующееся на такой продукции, правда, выпускающее ее несколько дороже. В ходе переговоров выясняется, что есть возможность удешевить стоимость продукции, если будет заключен долгосрочный контракт.
Анализ получаемых данных от исследований местного бизнеса показал, что благодаря нишевым проектам в городе до конца 2019 года появится около пяти новых предприятий. Проекты не всегда ресурсоемкие, для некоторых достаточно 15-20 миллионов тенге, чтобы начать.
- Основные затраты начинающих предпринимателей наверняка составляют либо строительство, либо аренда производственных помещений. Ведь для выпуска этикеток огромные цеха не нужны, но выкупать землю под строительство маленькой мастерской вряд ли кто-то будет. Как решить такой вопрос?
- Действительно, предоставление инфраструктуры – важный вопрос. Именно поэтому планируется запуск бизнес-инкубаторов, которые будут находиться в простаивающих зданиях. У нас в городе имеются такие. Мы прорабатываем вопрос с их собственниками, чтобы первые год-полгода они предоставляли площади бесплатно. Затем вставший на ноги малый бизнес уже сможет либо платить аренду, либо найдет другой, более приемлемый вариант. Хочу отметить, что у наших крупных бизнесменов очень высока социальная ответственность, и это позволит в скором времени открыть около 15-20 малых предприятий по производству мебели. Они будут размещены в одной из промышленных зон Шымкента.
- С бизнесом все понятно, а зачем делать подворовые обходы? Какую ценную информацию можно собрать у тех горожан, которые не являются предпринимателями?
- Мы предоставляем бизнесменам и горожанам анкеты. И если для предпринимателей предлагается 25 вопросов, то для горожан - более 30. Во-первых, мы постараемся оцифровать, где кто живет, сколько в семье человек, есть ли подсобное хозяйство, где покупают продукты питания, одежду. То есть в этом случае мы изучаем рынок потребителей, а заодно и потенциал будущих предпринимателей. Отмечу, что эта работа находится на правительственном контроле.
